營銷課程體系的范圍包括了產(chǎn)品進入市場前期、中期、后期的每一個環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場策劃的整體策略，小到賣場促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓(xùn)的范疇。完整的營銷培訓(xùn)計劃應(yīng)該包括消費者與市場研究分析、營銷戰(zhàn)略制定、營銷策略與品牌定位、策略執(zhí)行、渠道建設(shè)與維護、銷售的團隊建設(shè)和管理、銷售技巧提升訓(xùn)練等方面。通常營銷培訓(xùn)往往是根據(jù)培訓(xùn)對象的需求及企業(yè)目標(biāo)來制定培訓(xùn)內(nèi)容。

  銷售培訓(xùn)不是知識，其培訓(xùn)不是知識培訓(xùn)，而是技巧訓(xùn)練。請您務(wù)必清楚，銷售技巧是一種動作，一種習(xí)慣，是自然而然的習(xí)慣性本能反應(yīng)。這樣的習(xí)慣性動作不是靠培訓(xùn)師講課、案例解析和學(xué)員看書就能獲得的，他必須依靠演練和實戰(zhàn)應(yīng)用才能形成。

  因此，銷售的培訓(xùn)可重復(fù)，第一次是知識傳授，以后都應(yīng)以各種演練、訓(xùn)練、模擬等為主導(dǎo)。這里關(guān)鍵是要求講如何設(shè)計演練內(nèi)容，讓技校通過演練逐漸成為習(xí)慣性動作。而且這種演練必須實戰(zhàn)且嚴肅認真。有一則諺語：“如果你想過河，請先把帽子扔過去。” 因為你的帽子已經(jīng)在那邊，你別無選擇，只能想方設(shè)法地過河。正是有了“逼迫”，人才會盡全力發(fā)揮自己的潛能，兵家所謂“置于死地而后生”也是這個道理。